積極帶領員工走出去、闖市場、打拼生存發展空間是通能咨詢公司做大做強的必經之路。只有直面困難、審時度勢、正確定位、勇于挑戰，探索“走得出、立得住、展得開”的新路子，才能促使企業立于不敗之地。
師傅領進門：既要“守在家里”搶食，也要“走出家門”覓食
近年來，參與江西省電力公司范圍內監理項目投標的企業一下子從原有的三家老牌監理企業（誠達、科能、通能）迅速增長至20余家。監理業務這塊“蛋糕”每年增長不多，但是參與投標分“蛋糕”的企業卻逐年增多，以至于通能公司在省電力公司業務市場份額逐年不斷減少，生存壓力越來越大。面對激烈的市場競爭，只固守原有的省內電力監理市場，必將越來越難。如何改變這一現狀，破解企業經營發展難題？樹立全員經營的理念，從思想上讓員工們對“走出去”承攬業務和開展現場管理樹立正確的認識，引導大家認清既要“守在家里”搶食，也要“走出家門”覓食的新形勢。
集團公司領導積極為通能公司的發展謀篇布局，千方百計利用各種資源為通能公司拓展市場傾力相助，通能公司經營班子帶隊跑市場、談項目，普通員工也像裝了“雷達”般，利用各種渠道收集相關信息。攬業務、談合同、簽訂單，通能公司開始了全員“經營”。
為了破解通能公司市場開拓的困難，5月21日，集團公司副總經理江盛芳帶領通能公司副總經理謝建軍同赴山西，與山西錦通工程項目管理咨詢有限公司成功洽談了錦界電廠-忻都開關站等2個500kV線路工程建設監理的合作事宜。
修行在個人：站穩腳跟，贏得信任，以期收獲更多業務
通能公司根據對方提出的合作要求，組織有關人員召開了專題會議，通過會議統一了認識，將此次合作提升到了通能公司發展的戰略高度。會后立即著手調兵遣將，利用周末兩天時間集結了7名一線監理員組成項目突擊隊，5月25日上午，由通能公司副總經理邱前安帶隊前往山西對接監理現場工作。在給突擊隊送行時，集團公司總經理鄧新華對通能公司及突擊隊提出四點要求：一是通能公司要重視山西市場，充分認識到走出去才能保資質、保業績、保生存，做好山西市場，對接更多有利資源，促使企業做大、做強、做優；二是拿出實力，以扎實的工作作風展現專業能力，贏得合作單位的信任；三是通能公司要全力支持突擊隊工作，及時了解現場監理工作情況，敦促現場監理展現企業良好形象，站穩腳跟，尋求新的合作項目；四是通過該項目了解當地監理市場人才需求，同步開發造價業務市場，研究好管控與合作模式，爭取開拓更大的業務范圍。
帶著集團領導的殷殷囑托，帶著通能公司拓展市場的深切希望，突擊隊一行9人到達山西太原便立即開展合作對接工作。先后多次與山西錦通公司董事長、工程經營部、人力資源部、監理處等部門負責人洽談，主要商議山西電網建設項目合作方式及此次支援合作具體工作細節。
通能公司副總邱前安現場辦公，妥善安排監理人員吃住行等問題，協調解決現場工作駐地實際困難，并召集座談會分配工作任務，強調工作要求。邱前安在現場辦公座談會上說：“既然我們走出來了，就要闖出一番天地來！作為公司開拓省外新市場的先鋒隊，大家身上的擔子很重，但是有通能公司、高能集團作為我們堅強的后盾，擼起袖子加油干，一定能取得最終的勝利。”
通能公司第一批突擊隊員到達項目現場后，履職盡責，專業水平和工作態度都得到了項目業主方認可，很快合作方要求通能公司派駐第二批監理人員趕赴現場。日前，通能的第二批6名監理人員也已奔赴山西項目現場。
開弓沒有回頭箭。在疫情過后的2020年，通能公司以時不我待、只爭朝夕的拼勁走進山西，充分發揮了專業優勢，以專業板塊驅動市場循序拓展，在公司“走出去”的發展道路上寫下了輝煌的一筆。通能公司將以此為契機，樹立品牌意識，提升行業競爭力，內練功力，外拓市場，定能向集團公司上交一份滿意的答卷。
