有市場就有競爭，安全技術服務行業現已成為完全市場競爭的領域。江西安達安全評價咨詢有限責任公司（簡稱“安達評價”）作為一家安全技術服務公司，如何提升企業自身的競爭力變得尤為重要。高能集團對安達評價三年的發展規劃是“做寬做深”，這不僅是集團公司對安達評價的期許和要求，更是安達評價未來三年的發展目標。
打破壟斷 路向何方
安達評價公司成立之初，江西電力市場的安全技術服務市場基本上是一個無競爭的“全壟斷”市場，不用風里雨里跑，打幾個電話業務就上門了。可如今外部市場環境發生了翻天覆地的變化，壟斷地位早已不復存在，從“準點開飯”到“找米下鍋”，安達評價被直接推向了市場浪潮中。近年，多個省外安全評價公司紛紛在江西設立分公司，他們依托高端技術人才、齊全的資質、眾多的業績及雄厚的資金等優勢，爭搶省內市場，獲取項目。
以安達評價在電力安全技術服務市場為例。2013年電力項目占公司合同總額的93.67%，近幾年卻出現斷崖式下滑，2019年占比驟降為41.35%。安達評價傳統行業市場份額逐年遞減，主營業務受到了前所未有的沖擊。
思變求進 開拓疆土
安達評價面對的不僅有來自市場競爭的壓力，還有一系列行業政策的變化，給公司帶來了巨大的生存挑戰。2015年2月國家能源局取消并網安全性評價工作，2015年4月國家能源局、國家安監總局取消了電力企業安全標準化授牌工作，2016年11月國家安監總局取消了電力等工貿行業的安全評價資質……滄海橫流，大浪淘沙。在市場大潮中行舟，慢進則退、不進則亡。面對嚴峻的外部環境和嚴酷的競爭壓力，安達評價唯有以變應變，調整經營策略，未雨綢繆，提前布局。“保持優勢項目，做優做精傳統電力業務，搶抓機遇，推進非傳統業務快速發展”。通過引進各類專業人才，采購專業評價儀器設備，送培專業人員取證等一系列舉措，從單一資質走向了復合型資質，實現了“單條腿支撐到多條腿走路”的蛻變。行業不斷開拓，涉足危化、職業衛生、安全服務等，在評價服務上不斷深耕，燃氣安全、消防安全、鐵路危險貨物運輸評價等。以安達評價涉足的各行業在公司業務占比數據進行分析，2017年電力項目占合同總額的64.8%，工貿項目占23.1%，其他12.1%；2018年電力項目占合同總額的58.8%，工貿項目占31.9%，其他9.3%；2019年電力項目占合同總額的41.35%，工貿項目占45.2%，其他13.45%。這一串看似簡單的數字，卻蘊藏著不平凡的業績。近幾年安達評價積極開拓，努力創新，在非傳統業務上亮點紛呈，著實取得了不俗的業績。
鐵軍團隊 戮力同行
2015年至2019年，四年時間，在歷史長河里僅僅是彈指一揮間，但對于安達評價公司來說卻是關鍵的四年。四年里，安達評價經歷了2015年的低谷期、2017年的轉型期、2019年跨越發展期，實現了從單一專業到多種資質綜合發展的重大轉變，公司業績大幅提升。一路走來，從生死存亡邊緣到大步踏上發展之路，是安達評價公司奮起直追的斗志，是經年磨劍的積累，更是全員經營的結果。正是因為安達評價有這樣一支敢闖敢拼、能打硬仗的鐵軍團隊，勠力同心，敢于擔當，主動作為，安達公司才能在市場競爭的洪流中站穩腳跟，取得突破。在安達評價公司，每一位員工都是市場聯絡員。市場部員工個個是前鋒，在溝通中真誠相待，在投標時匠心制作， 他們對客戶實行“一對一”服務方式，通過緊密工作聯系，主動出擊做好“三個第一”，第一時間捕獲項目信息、第一時間介入溝通、第一時間提出技術方案；評價部員工長期奔波在外，忙碌于各個大小項目，加班加點已成為日常。白天要勘察現場，晚上要審核報告，他們每制作出一份令業主滿意的評價報告就相當于保住了一份市場資源，再用良好的口碑去撬動新的市場和項目。不久前，中國鐵路南昌局鷹潭機務段對安達評價完成的油庫和卸油線專用線及其附屬設施安全現狀評價報告給予了高度評價，特發表揚信，由此產生了良好的口碑，并在該類市場起到了優先中標的優勢。
安達評價公司采用“內外結合”的方式，一直致力于深耕市場開發。不斷加強與縣、市應急管理局的溝通聯系，建立長期合作關系；提高服務質量，增強市場美譽度；深挖有潛力項目，拓展新資質項目，并做好傳統項目的維護。長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。安達評價公司將按照高能集團三年發展規劃，以質量為“盾”、以市場為“矛”，不斷整合資源和優勢，開辟新的業務領域，站穩行業梯隊，邁向新征程，譜寫出更加壯美的新篇章！
（安達評價 楊波）
